Как составить бизнес план в беларуси

Содержание
  1. Бизнес-план для индивидуального предпринимателя
  2. Вариант 1
  3. Вариант 2. Бизнес-план для Центра занятости
  4. Вариант 3. Индивидуальный предприниматель не как субъект малого бизнеса, а как инициатор крупного инвестиционного проекта
  5. Как написать бизнес план?
  6. Что такое бизнес-план?
  7. Для чего нужен бизнес-план?
  8. Анализируем рынок, делаем финансовый отчет. Реально ли самому составить бизнес-план?
  9. Что такое бизнес-план и зачем он нужен?
  10. Как создать бизнес-план?
  11. Что должно быть в бизнес-плане?
  12. Вывод
  13. Как составить бизнес-план предприятия
  14. Рекомендуем
  15. Как составить бизнес-план самому
  16. Структура бизнес плана
  17. Резюме
  18. Описание компании
  19. Маркетинговый план
  20. Описание деятельности
  21. Стимуляция продаж
  22. Производственная программа
  23. Организационная программа
  24. Правовое обеспечение
  25. Работа с кадрами
  26. Внутренняя структура компании
  27. Зарплаты и поощрения работников
  28. План-график работ
  29. Финансовый план
  30. Риски и способы их преодоления
  31. Приложение

Бизнес-план для индивидуального предпринимателя

Как составить бизнес план в беларуси

Индивидуальному предпринимателю нужен бизнес-план! И если Вы, уважаемый посетитель, зашли на эту страницу, давайте разберемся, когда и зачем индивидуальному предпринимателю необходим бизнес-план для ИП.

Вариант 1

Этот вариант наиболее часто встречается в жизни: индивидуальный предприниматель имеет небольшой либо средний бизнес; возможно у него функционирует и юридическое лицо; данный предприниматель планирует улучшать качественно либо расширять количественно свой бизнес, и поэтому планирует приобретать оборудование, технику, здания (офис, магазин, склад) и т.д.; сумма инвестиций примерно до 100 тыс. у.е. (евро или долларов), но тем не менее, он нуждается в привлечении финансирования, получении кредита.

В этом случае 99,99% индивидуальным предпринимателям бизнес-план как документ для получения кредита не нужен. Следует обратить внимание на банковские программы финансирования малого и среднего бизнеса. Эти программы реально работают! Поддержку малому и среднему бизнесу (МСБ) оказывают ведущие банки нашей страны.

Для получения кредита субъект МСБ (индивидуальный предприниматель или предприятие) предоставляют в банк технико-экономическое обоснование (ТЭО). Это технико-экономическое обоснование разрабатывается по упрощенной форме, согласованной банком.

[attention type=yellow]

Технико-экономическое обоснование подается в банк вместе с остальными необходимыми документами для получения кредита в рамках программы финансирования МСБ.

[/attention]

Соответственно, составление такого ТЭО будет стоить дешевле, чем составление полноценного бизнес-плана.

Из опыта нашей компании – финансовую поддержку получают индивидуальные предприниматели, фермерские хозяйства и малые предприятия со всех регионов (Хойники и Лельчицы, Столин и Малорита, Малая и Большая Берестовицы, Россоны и Шумилино, Кричев и Быхов, Вилейка и Копыль, Минск), с различными видами деятельности (сельское хозяйство, услуги, производство, торговля, перевозки).

Более подробно на нашем сайте на этой странице!

Вариант 2. Бизнес-план для Центра занятости

В целях содействия организации предпринимательской деятельности со стороны государства оказывается поддержка безработным гражданам. Поддержка оказывается в виде субсидий как единовременное безвозмездное денежное пособие.

Субсидии предоставляются для частичного (требуется собственное участие инициатора) возмещения финансовых затрат по организации предпринимательской деятельности в качестве индивидуального предпринимателя, унитарного предприятия либо крестьянского фермерского хозяйства.

Размер субсидий:

  • базовый – 11-кратной величины бюджета прожиточного минимума;
  • для сельской местности и малых городов – 15-кратной величины бюджета прожиточного минимума;
  • для внедрения НИОКР – 20-кратной величины бюджета прожиточного минимума.

Для получения субсидий помимо заявления инициатор направляет в региональный центр занятости бизнес-план (либо технико-экономическое обоснование). Форма бизнес-плана не регламентирована, но отработана на практике. Является упрощенной формой. Стоимость разработки такого бизнес-плана (или ТЭО) минимальная.

Вариант 3. Индивидуальный предприниматель не как субъект малого бизнеса, а как инициатор крупного инвестиционного проекта

Безусловно, в этом случае бизнес-план для ИП нужен. Остается определить, кому будет предназначен данный бизнес-план:

1. Прежде всего бизнес-план нужен самому инициатору инвестиционного проекта. Любая идея должна быть детальна проработана, все нюансы разложены по полочкам. Все гипотезы проверены, риски проанализированы. Нельзя самому начинать проект, если ты в нем не уверен. Нельзя убедить своих партнеров, инвесторов или кредитующий банк, если ты сам не убежден в своем проекте.

2. Партнеры. Убеждать партнеров сложнее, чем себя. Поэтому и бизнес-план должен качественно соответствовать – быть понятным, прозрачным, проверяемым (на достоверных данных и фактах), читаемым (без излишнего финансового и специализированного сленга) и убедительным.

3. Инвесторы (частные инвесторы, инвестиционные фонды, ассоциации).

Возможно, требования к бизнес-планам со стороны частных инвесторов не так формализованы, как требования банков либо органов государственного управления, но зато в своих оценках инвесторы достаточно взвешены и реалистичны.

Их интересует эффективность капиталовложений, они должны понимать, как будут потрачены деньги. Поэтому бизнес-план должен иметь идею, четкий план реализации идеи и силу убеждения в реализации этой идеи.

4. Банки. На практике банки наиболее часто сталкиваются с бизнес-планами: проверяют их, проводят экспертизы, анализируют финансовое положение и оценивают риски.

Получить кредит в банке – это значит соответствовать высоким требованиям к кредитополучателю.

[attention type=red]

Также это означает, что представленный бизнес-план прошел банковские экспертизы, согласован управлением рисков и принят на кредитном комитете.

[/attention]

5. Белорусский инновационный фонд. В части развития и финансирования государством инновационных проектов Белорусский инновационный фонд принимает заявки на финансирование инновационных и венчурных проектов. Заявки на текущий год, как правило, принимаются в период февраль-март. Финансирование осуществляется на возвратной основе.

Что должен учитывать инициатор при разработке бизнес-плана инновационного проекта?

Государственная научно-техническая экспертиза инвестиционных проектов проводится Государственным комитетом по науке и технологиям Республики Беларусь. Помимо бизнес-плана, экспертизе подлежат проектные разработки и проект в комплексе. Проект должен:

а) быть направлен на создание или освоение новых технологий;

б) не дублировать (не повторять) проекты, финансируемые государством;

в) способствовать разработке новых организационно-технических решений;

г) ориентироваться на производство продукции с высоким спросом (особенно экспортным потенциалом);

д) достигать целей в период двух лет с момента начала.

Подробнее о разработке бизнес-планов инновационных проектов на этой странице!

6. Органы государственного управления. Зачастую при реализации инвестиционного проекта инициатор сталкивается с вопросами государственного регулирования, например:

  • заключение инвестиционного договора и соответствующее предоставление льгот инвестору;
  • выделение земельного участка под строительство объекта недвижимости или создание производства (продажа с аукциона дорогих и востребованных участков, предоставление участков либо помещений за 1 базовую величину в случае с неиспользуемым государственным имуществом);
  • продажа государственных предприятий или участие в проекте в качестве совместных партнеров государственных предприятий;
  • бюджетное финансирование, инновационные фонды облисполкомов (частичное бюджетное финансирование);
  • если проект затрагивает социально значимые или экологические вопросы в регионе.

В этих случаях разработанный бизнес-план может быть предоставлен в государственные органы: отраслевые министерства и комитеты, Министерство экономики, Министерство финансов, областные исполнительные комитеты и Мингорисполком, Государственный комитет по науке и технологиям Республики Беларусь. Соответствующие службы данных ведомств проводят свою ведомственную экспертизу, а Минэкономики и Минфин проводят государственную комплексную экспертизу бизнес-планов инвестиционных проектов. Требования к разрабатываемым бизнес-планам – самые высокие.

В зависимости от того, кому предназначен бизнес-план, кто будет рассматривать бизнес-план и давать заключение, следует выбрать методику (форму) разработки бизнес-плана.

Для белорусских партнеров и банков – это Правила по разработке по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (утверждены постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 №158).

В нашей стране этой методики придерживаются все банки, министерства, органы государственной власти (исполнительные комитеты). Для зарубежных партнеров – бизнес-план согласно международным стандартам Организации Объединенных Наций по промышленному развитию UNIDO (ЮНИДО).

Стоимость разработки бизнес-плана будет зависеть сложности самого проекта (в части: расчетов и количества вариантов расчетов по бизнес-плану, маркетинговому наполнению текстовой части либо полноценных маркетинговых исследований по данному проекту), а также от всех перечисленных выше нюансов (по какой методике разрабатывается бизнес-план, кто будет проводить экспертизу бизнес-плана, нужны ли маркетинговые исследования в рамках проекта, нужен ли перевод на иностранный язык и прочие вопросы).

Источник: https://www.bkc.by/services/prochie-uslugi/biznes-plan-dlya-individualnogo-predprinimatelya.html

Как написать бизнес план?

Как составить бизнес план в беларуси

Как написать бизнес план, многие в наше время задумываются над тем, чтобы открыть свое дело, хотя бы маленькое, но стабильно приносящее доход и ощутимую прибыль.

Но так ли все легко и просто, как может показаться не первый взгляд? Бизнес – это хорошо, но с чего начать, сколько вложить и, главное, как не допустить ошибок и сделать все в лучшем виде? Давайте с этим разберемся по порядку.

Что такое бизнес-план?

Конечно, каждый проект или бизнес начинается с идеи, которая возникает у человека в голове. Сама по себе бизнес-идея большой ценности не несет, потому что большая часть людей так сказать рождает подобные идеи по сотни раз на день.

Как правило, воплотить идею в жизнь не дают разные обстоятельства- нехватка времени, денег, отсутствие мотивации или предпринимательской жилки, не понимание и не знание того, как и что делать, с чего стоит начать.

Потому давайте изначально дадим общее понятие тому, что же из себя представляет бизнес-план, зачем и кому он нужен, как правильно его написать.

[attention type=green]

Эта информация просто бесценна и для новичков, и для действующих бизнесменов, потому что, ни для не секрет, каждая процветающая фирма или проект имеет свой четкий план по достижению поставленных задач и целей.

[/attention]

Запомните, мечта тем и отличается от цели, что не имеет четкого расписанного максимально подробно плана по ее достижению!Проще говоря, если у вас нет некачественного плана для достижения цели, скорее всего, она для вас никогда не станет чем-то большим, чем просто мечта.

Бизнес-план – документ или попросту руководство, описывающее бизнес-процессы,идею проекта и механизмы для их реализации в процессе достижения тех или иных целей.

По большому счету у бизнес-планирования, как и у других подобных процессов есть цель. Кроме того успех проекта зависит сразу от трех основных факторов:

  • Осознание вашего уровня в настоящее время (пункт «А»);
  • Представление последнего этапа – цели, где вы намерены оказаться (пункт «Б»);
  • Понимание последовательности ваших шагов, что позволит перейти от пункта «А» к пункту «Б».

Для чего нужен бизнес-план?

Как рассказывают эксперты, бизнес-план глобально необходим в двух ситуациях. При том в каждой из них его составление сильно отличается:

1. Бизнес-план для кредиторов, инвесторов, грантодателей, органов, что обеспечивают государственную поддержку в виде субсидий.

цель здесь – доказать состоятельность проекта, результативно использовать все средства. При этом неважно: планируете ли вы возвращать их, если это займ или же нет, если это грант или субсидия.
Если вы задумались над тем, как составить бизнес-план для кредиторов, стоит делать акцент на логичность каждого из действий, что запланированы, возможно, где-то блефовать по поводу тех или иных моментов, что вам помогут заполучить необходимое финансирование. При составлении плана часто приукрашают, но здесь важно не увлечься процессом.

То есть готовый вариант плана должен быть аккуратным, чистым и логичным. В нем важно все расписать красиво, дав четкие пояснения приведенным фактам. Также важно подготовить компьютерную презентацию, провести публичное выступление перед потенциальными вкладчиками.

2. Бизнес-план для себя — это план, по которому вы же и будете в дальнейшем действовать. Двигаясь к успешной реализации своего проекта. Важно все разложить по полочкам, продумать каждый нюанс и расписать затраты, как временные, так и ресурсные, финансовые и иные.

Подготовка и формирование любого бизнес-плана начинается с анализа сложившейся к настоящему моменту времени ситуации. Перед тем как перейти непосредственно к формулировке, наполнению и описанию каждого из разделов, вам необходимо воедино собрать абсолютно всю информацию, что у вас есть.

Если же ее слишком мало, необходимо заполнить подобные пробелы, использовав для этого посторонние источники или же обратившись к настоящим экспертам этого дела.Одна из признанных технологий для проведения предварительного анализа перед будущим бизнес-планированием считается так называемый SWOT-анализ.

Он максимально прост в понимании, четко структурирует собранную вами информацию.Какие разделы должны быть в бизнес-плане? Безусловно, чтобы полностью понять саму структуру бизнес-плана для начала нужно четко определиться с его разделами. Есть несколько вариантов по составлению бизнес-планов.

Например, классический, который мы и рассмотрим в виде примера.

Разделы классического бизнес-плана:

1. Резюме (вводная часть);2. Описание предлагаемых услуг и товаров;3. Маркетинговая стратегия и рыночный анализ рынка;4. Организационный план;5. Производственный план;6. Бюджет (Финансовый план);7. Ожидаемые перспективы и цели (заключительная часть).

Приступая к работе по написанию бизнес-плана, советуем вам провести маленький «мозговой штурм», четко описав личные идеи, как минимум на одном-двух листах А4 формата. Это важно и необходимо, чтобы четко себе представить общую картину.

А уже потом можно смело переходить к более четкому и подробному описанию всех выше перечисленных разделов.

Речь идет о:

  • Анализе сферы с четкими количественными и качественными показателями;
  • Варианты продвижения ваших услуг и товаров;
  • Действующие рыночные конкуренты;
  • Объем налоговых отчислений для компании;
  • Технологии, которые используются в сфере вашего будущего дела (бизнеса).
  • Кроме того важно четко оценить ресурсы вашего будущего проекта (финансовые, временные, интеллектуальные, кадровые и тому подобное).

Это все поможет вам по максимуму результативно составить бизнес-план, не отыскивая попутно необходимый материал для каждого из его разделов. Таким образом вы можете сэкономить основную часть своего времени, получите отличные результаты.

.

Все права защищены. Несанкционированное копирование, полностью или частично, строго запрещено.

Источник: https://bprime.by/business-info/kak-napisat-biznes-plan-1

Анализируем рынок, делаем финансовый отчет. Реально ли самому составить бизнес-план?

Как составить бизнес план в беларуси

Чтобы открыть любой бизнес, будь то кофейня или IT-компания, придется вооружиться бизнес-планом. И тут возникает масса вопросов: от «сколько страниц писать?» до «можно ли его составить, не имея экономического образования?». МТБлог решил разобраться в этой ситуации и узнал, как не ошибиться при составлении бизнес-плана.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Допустим, у вас мечта – открыть интернет-магазин с детскими игрушками. В мире предпринимательства эта называется бизнес-идея. Для того, чтобы приблизиться к ее воплощению нужно выяснить для самого себя следующие моменты: есть ли у людей в этом потребность, какой начальный капитал у проекта, какие товары будут продаваться в магазине, какие у него конкуренты и многое другое.

Бизнес-план – это по сути тот документ, в котором данные ответы будут формализованы. В нем описывается идея для бизнеса, пути ее реализации, анализ проблем, с которыми он может столкнуться и их решение. В общем, бизнес-план должен давать четкое представление, как будет работать бизнес.

Прежде всего этот документ нужен владельцу бизнеса, чтобы он имел четкий план его построения. Ведь стратегия «сегодня захотел своё дело, завтра открыл его», увы, не работает: от идеи до реализации могут пройти месяцы и даже годы. Нужна долгосрочная программа, обычно бизнес-план делают на 5 лет вперед.

Помимо этого, если вы соберетесь брать деньги для бизнеса в банке или у инвестора, у вас также потребуют бизнес-план. Чтобы понимать, на что именно вы просите средства.

— Существует постановление Министерства экономики, которое регламентирует, как должен составляться бизнес-план. Именно такой документ нужно предоставить в банк для получения кредита. Там указаны основные требования, однако глубокой проработки рынка он не включает.

Банку важно понять, что именно вы будете делать, ваша логика. Он получает документ, который будет являться одним из факторов принятия решения, — объясняет директор минского офиса инвестиционной компании Capital Times Илья Солодухо.

— Если мы говорим про бизнес-план, который вы будете предоставлять инвестору, он более реальный. Инвестор будет скрупулёзно и долго изучать его, акцентировать внимание на блоках, которые для него важны.

Например, маркетинговые исследования, конкуренция на рынке, рынок конкурентов, уникальность и масштабы продукта и прочее.

[attention type=yellow]

Кредит в банке – отличный вариант для тех, у кого недостаточно стартового капитала. Многие банки открыты к начинающим бизнесменам и предлагают выгодные условия.

[/attention]

В МТБанке, например, есть Start-up кредит в белорусских рублях для вновь созданного бизнеса, с максимальной суммой до 2,5 млн.

рублей, под 9,5% годовых, а также кредит «Бизнес-экспресс» с упрощенной процедурой рассмотрения и возможностью получить кредит до 10 000 долларов в эквиваленте без залога!

Как создать бизнес-план?

Определившись с идеей и целью, можно приступить к составлению бизнес-плана. И здесь у будущих предпринимателей есть два пути: написать его самому, либо же обратиться за помощью к аутсорсинговой или консалтинговой компании, которые специализируются на составлении таких документов. Преимущество первого – экономия средств, второго – качественная аналитика. Рассмотрим оба варианта.

1. Собственными силами

Специалисты говорят, что главное в бизнес-плане — понимать, как будут возвращаться инвестиции и сколько на это уйдет времени. При этом каждая гипотеза в бизнес-плане должна быть подтверждена и обоснована. Разобраться в этом всем, конечно, лучше смогут люди с экономическим образованием.

Но есть примеры из сферы IT, когда люди сами писали бизнес-план для своего стартапа, никого не привлекая, и это работало, — объясняет специалист по инвестициям Екатерина Карелина.

— Конечно, экономист более грамотно напишет, быстрее разберется. Но все это абсолютно реально. Единственное, что сложно будет неподготовленному человеку разобраться с заполнением таблиц в финансовых расчетах.

Но опять же это не критично, изучить можно за 1-2 дня.

Специалисты уверены, что предпринимателю будет полезно самому написать свой бизнес-план. Ведь это поможет ему разобраться и в финансах, и в маркетинге.

2. С помощью специалистов

В Беларуси существует с десяток различных компаний, которые занимаются составлением бизнес-планов. В среднем ценник — около 1000 долларов. Специалисты советуют подойти к выбору компании с особой щепетильностью: ведь на кону ваш бизнес.

— Если предприниматель не обладает компетенцией по составлению бизнес-плана, у него на это может уйти много времени. Поэтому зачастую эффективнее – прибегнуть к помощи специалистов. Как выбрать компанию?  — говорит инвестиционный консультант Илья Солодухо.

—  Необходимо провести мониторинг существующих предложений на рынке, оценить уровень компетенций, ценовую политику, собрать рекомендации, пообщаться с существующими клиентами этих компаний.

Для составления бизнес-плана, компании нужно будет предоставить ряд документов, бухгалтерских данных, отчетов.

Что должно быть в бизнес-плане?

Единой формы для бизнес-плана любого продукта нет. Ведь у каждой идеи для бизнеса свои особенности, разные способы реализации и состояние рынка. Однако можно выделить несколько основных разделов, которые должны быть в вашем бизнес-плане. И очень важно заполнять каждый из пунктов по делу, а не писать романы. Оптимальное количество страниц для бизнес-плана – 20-50.

  1. Резюме. В нем излагаем краткое содержание нашего бизнес-плана, какие задачи перед собой ставим. Упоминаем и о финансовой составляющей: об ожидаемых продажах и количестве прибыли, затрат, поиск денег на начальный капитал.
  2. Описание товара или услуги. Рассказываем, какую проблему с помощью нашего чудо-продукта мы будем решать, указываем его потребительские свойства. Тем более, четкое понимание, для чего мы делаем продукт, позволит в дальнейшем точно определить аудиторию.
  3. Стратегия маркетинга, анализ рынка. Один из важнейших пунктов, потому что нужно изучить поведение конкурентов на рынке, как в этих условиях будет работать компания. А также разработать свою стратегию продвижения продукта.

— Очень важна маркетинговая составляющая, инвесторы часто обращают внимание на то, насколько изучен рынок и конкуренция на нем. Нужно объяснить, как компания будет привлекать клиентов, какие конкуренты есть на рынке, какие уникальные или отличительные особенности есть в вашем продукте.

Если нет штатного маркетолога, можно обратиться в специальные компании, которые помогут провести маркетинговое исследование, — объясняет Илья Солодухо. — Конечно, кое-что можно сделать и самому. Например, применив количественный вид исследования.

То есть, когда вы можете составить анкету с вопросами, связанными с будущим бизнесом, опросить потенциальных клиентов, чтобы понять некоторые механизмы. Безусловно, необходимо учитывать, что ваша выборка (по числу опрашиваемых) должна быть репрезентативной. В некоторых случаях правильнее применить качественные методы исследований.

Все зависти от той идеи бизнеса, которую вы хотите запускать. Бывает так, что достаточно проинтервьюировать ряд экспертов, чтобы получить желаемую информацию.

В этом пункте не лишним будет прописать примерный план по продажам.

Самая объемная и сложная часть бизнес-плана, ведь именно в ней больше всего таблиц, схем, формул и вычислений. Так что никаких цифр с потолка – только реальные расчеты.

— Конечно, цифры в любом случае будут неточные, однако они должны иметь объяснение и быть максимально приближенными к реальности. Их можно получить из разных источников, ведь есть исследования, открытые данные, к примеру, статотчетность,- говорит Илья Солодухо.

Финансовый прогноз делают на перспективу 5 лет и больше. Для сектора услуг  — примерно 5-7 лет, а вот для больших производств – даже на 10 лет вперед.

— В этом пункте точно понадобится сделать profit & loss report, то есть отчет о прибыли и убытках (документ, который отражает, какие доходы получило предприятие за определенный период, какие расходы были понесены и какая в итоге получилась прибыль. — Ред.

), — объясняет специалист по инвестициям Екатерина Карелина. — Если есть возможность, нужно сделать бухгалтерский баланс (отчет об активах, обязательствах и собственном капитале – Ред.). А также кэш-флоу, или отчет о денежных потоках.

С помощью этого отчета потом рассчитывается инвестиционная стоимость проекта.

Кстати, в этом пункте нужно будет указать, в каком периоде и на что тратятся инвестиции. Специалисты говорят, что на практике их объем обычно в два-три раза больше указанного в бизнес-плане.

  1. Юридическое описание, здесь нужно указать, какая форма собственности будет в вашей организации.
  1. Производственный план. Этот пункт посвящен организации производства. Это может быть и закупка сырья для продукта, и покупка оборудования. Здесь же нужно посчитать планируемые объемы выпуска продукции, затраты на сырье и производство, а также себестоимость товара.

Вывод

Итак, бизнес-план нужен предпринимателю, чтобы понимать, как будет работать его бизнес. Также этот документ нужен для оформления кредита в банке, или для представления проекта инвестору. Получить бизнес-план под свою идею можно двумя способами: написать его самому или поручить это сделать специалистам.

Если решили сделать его самостоятельно, не пишите длинные мемуары, будьте лаконичны и точны в расчетах. Специалисты советуют обратить особое внимание при разработке документа на пункт «Стратегия маркетинга» и «Финансовый план».

Читайте нас в Telegram и первыми узнавайте о новых статьях!

Читайте нас в Telegram и Яндекс.Дзен первыми узнавайте о новых статьях!

Источник: https://mtblog.mtbank.by/analiziruem-rynok-delaem-finansovyj-otchet-realno-li-samomu-sostavit-biznes-plan/

Как составить бизнес-план предприятия

Как составить бизнес план в беларуси

» Экономика и бизнес » Как составить бизнес-план предприятия

    Составление бизнес-плана предприятия – очень кропотливая работа, которая требует значительного количества времени, усилий и знаний. Но эта работа необходимая, ведь неумело поданная идея бизнеса может под корень срубить привлекательный проект. Написание бизнес-плана для предприятия необходимо, когда Вы открываете новое дело, реализовываете бизнес идею для начинающих, расширяете существующий бизнес или осваиваете новые рынки, а также, если ищете инвесторов.Разработка бизнес-плана предприятия: основные методыЕсть два основных метода разработки бизнес-плана:– самостоятельно;– с привлечением аутсорсинговой компании.Если Вы создаете бизнес с нуля или хотите расширить его, подумайте, может, стоит обратиться к аутсорсинговой или консалтинговой компании, в штате которой есть опытные финансисты и менеджера. В этом случае для написания плана бизнеса от вас потребуют такие данные:1) Главные цели и задачи, на которые необходимо финансирование.2) Финансовые возможности предприятия.3) Рынок, на котором работает предприятие.4) Основные статьи расходов.Бизнес-план развития малого предприятияДля малого бизнеса, возможно, лучшим вариантом будет самостоятельная разработка бизнес-плана. Естественно, это обойдется дешевле. В базовом понятии бизнес-план – это оценка необходимости бизнеса в финансировании. Его описывают с помощью вербальных и числовых показателей. Для начала определите свой бизнес. Бизнес план для малого предприятия должен предусматривать:– в чем суть Вашего бизнеса, какая стратегия и цели;– что Вы будете производить или продавать;– как покупатели получат доступ к Вашим товарам – в магазине, интернет-сайте, по телефону;– какая ценовая политика.Что касается бюджета Вашего стартапа, то тут также следует сделать важные прогнозы:1. Какой доход получите после первого года или периода?2. Какой будет рост продаж в последующий период?3. Особенности ценовой политики: себестоимость, продажная цена?4. Какие складские запасы нужны?5. Перечень и прогноз основных и операционных расходов.6. Сколько нужно персонала, их заработная плата, отчисления в бюджет, может понадобиться обучение персонала, как осуществить это?7. С какой системой налогообложения Вы будете работать?8. Будете покупать или арендовать помещение и оборудование?9. Кто будет поставщиком и условия работы с ним?10. Как будете раскручивать бизнес? С помощью, какой рекламы?Бизнес-план создания предприятияОсновные разделы вашего документа при создании нового предприятия:
    • Резюме.
    • Описание проекта, в чем его уникальность.
    • Анализ рынка.
    • Организационный план.
    • Особенности управления.
    • Сфера обслуживания или продуктовая линейка.
    • Маркетинговый план и продажи.
    • Запрос на финансирование.
    • Финансовый план и прогноз.
    • Приложение.

    При открытии своего бизнеса следует учитывать, что рынок достаточно насыщен разнообразными товарами и услугами. Как выделить Ваш бизнес-проект среди остальных, чтобы он был привлекательным для инвестора?Первое – это определение целевого рынка и почему купят именно у Вас. Этот рынок – лучший вариант для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с Вашим бизнесом? Соответствует товар потребностям клиентов? Если Вы не уверены в ответах, то сделайте шаг назад и пересмотрите фундамент стартапа.
    Второе – четко поймите, что Вы можете предложить. Например, в Вашем городе точно есть достаточное количество ресторанов, и все они предлагают одно – еду. Но каждый из них ориентируется на разные потребности клиентов: МакДоналдс продает быструю еду, другой ресторан предлагает итальянскую кухню в деревенском стиле, третий специализируется на морепродуктах. Все эти рестораны продают еду, но для разных целевых клиентов, они ищут свое уникальное торговое предложение. То, что они действительно продают – это сочетание продукта, стоимости, атмосферы и опыта бренда.
    Третье – не пытайтесь стать «мастером на все руки», думайте стратегически. Может стоить разделить Ваши товары на управляемые рыночные ниши? Специализация на конкретном продукте будет очень привлекательной для определённой группы потенциальных покупателей. Вы можете найти или даже создать свою рыночную нишу. Для этого лучше провести маркетинговое исследование рынка и ответить на вопросы:– Какие направления уже заняты конкурентами?
    – Какие направления игнорируют конкуренты?
    – Какие потенциальные возможности Вашего бизнеса?

    Бизнес-план развития предприятия

    Стандартной формы плана бизнеса для развития предприятия не существует, поэтому стоит разработать его под Ваш конкретный бизнес и детальнее описать главные аспекты. Предлагаемая нами структура документа:

    1. Титульный лист:

    – заглавие;
    – адрес, контакты;
    – дата.

    2. бизнес-плана:

    – основные разделы со страницами;
    – приложение.

    3. Резюме:

    – название фирмы и ее правовой статус;
    – краткое содержание бизнес-плана;
    – задачи предприятия;
    – необходимое финансирование и его обоснование, поиск денег на открытие бизнеса.

    4. Цели предприятия – они могут быть личные или деловые. Последние должны быть конкретными, например:

    – получить Х 000 тыс. долл. прибыли за год;
    – завоевать Х% процентов рынка к следующему году.

    5. Описание действующего предприятия:

    – краткая характеристика руководства;
    – анализ рынка (объём рынка, тенденции развития, конкуренты SWOT-анализ);
    – продуктовая политика (ассортимент, запасы, товарооборот, особенности хранения, складирования и транспортировки товара);
    – ценообразование (себестоимость продукции, наценка, кредитные обязательства, ценовая линия, система скидок);
    – поставщики (база данных);
    – материальные ресурсы (оборудование, которое есть в наличии и которое необходимо), если нет возможности все купить, возможен лизинг оборудования, об этом мы рассказывали в другой статье;
    – помещение (местонахождение, имеющееся и необходимое помещение);
    – персонал (количество, квалификация, оплата труда, график работы);
    – прибыль и прогноз прибыли на следующий период;
    – потребность в финансовых ресурсах (оценка основных фондов, личные финансы, планирование инвестиций извне).

Dika от 30 май |Источник новости: Next24 – бизнес портал Беларуси

Рекомендуем

Источник: https://n24.by/ekonomika-i-biznes/20052-kak-sostavit-biznes-plan-predpriyatiya.html

Как составить бизнес-план самому

Как составить бизнес план в беларуси

Как написать бизнес-план с нуля? Для начала проведите небольшой анализ своего проекта, определите его сильные и слабые места, поставьте конкретные цели. Исходя из этого, вы будете составлять стратегию развития.

В список предварительных исследований включаем такие разделы.

Исследование выбранной рыночной ниши, будь то промышленность, торговля, сфера услуг.

Досконально изучите производственный процесс, востребованность продукции, особенности формирования цен.

Анализ конкурентов. Кто ещё работает в вашей сфере, производит такие же товары, размещается поблизости от вашего заведения? Тщательно изучите, что они предлагают и по какой цене. Ваша задача – предложить потребителям лучшие условия и цены, чем у конкурентов.

Исследование запросов и нужд покупателей. Подумайте, что для них главное при выборе товара или услуги (цена, качество, обслуживание, скидки, возможности оптовой покупки и пр.)

Для себя можно разработать таблицу с оценкой сильных и слабых сторон вашего предприятия, или так называемый SWOT-анализ. Это поможет укрепить ваши сильные стороны и справиться со слабыми местами.

[attention type=red]

В строке Strengths пропишите свои сильные стороны, Weakness – уязвимые, Opportunities – возможности и перспективы (например, возможность ощутимо снизить стоимость изделий, создать целую сеть предприятий и т. д.), Threats – угрозы (что угрожает корпорации).

[/attention]

Последний пункт поможет найти пути решения возможных проблем в будущем, плюс эти преграды не станут для вас неожиданностью.

Структура бизнес плана

Составим образец чёткой структуры, который позволит пошагово расписать схему открытия компании. Основные составляющие бизнес плана:

  • Резюме проекта;
  • Описание деятельности;
  • Маркетинговый план;
  • Производственный;
  • Организационный;
  • Финансовый расчёт;
  • Оценка рисков;
  • Приложение.

Резюме

Раздел даёт общее представление о проекте: чем занимается организация, какие использует ресурсы (например, сырьё), в каком работает графике, сколько планирует вложить и выручить денег, каковы сроки окупаемости.

Стоит указать, каких результатов хочет достигнуть предприятие, за какой период времени. Обычно инвесторы по резюме решают, стоит ли продолжать чтение, рассматривать предложение и вложить в дело свои деньги.

Резюме бизнес плана состоит из 5-7 предложений.

Описание компании

Эта часть – своеобразная краткая «выжимка» из всего документа, описывающая проект. Его структура:

  1. Отрасль деятельности (например, магазин одежды, производство посуды, создание приложений и пр.);
  2. Краткое описание выпускаемой продукции или услуг (наименования, сфера применения, особенности);
  3. Направления работы;
  4. Преимущества и используемые инновации;
  5. Структурное строение организации (отделы, подразделения);
  6. Имеющиеся лицензии и сертификаты.

Разберём, как составить бизнес-план: пошаговая инструкция рассмотрения проекта по пунктам.

Маркетинговый план

Грамотно сформированная маркетинговая стратегия позволит успешно стартовать на рынке и получать хорошую прибыль с самого начала. Здесь используются исследования и анализ рынка, проведённые перед составлением документа.

Описание деятельности

Чтобы вести успешную торговлю, нужно продумать ряд вопросов.

Особенности и география рынка сбыта.

В каком регионе вы планируете работать или куда поставлять продукцию? Зависит ли спрос от сезона, политической или экономической ситуации? Например, если в кризисный период спрос падает, следует заранее продумать способы снижения стоимости продукта, стимуляцию сбыта (например, акции и бонусы из разряда «Третье изделие в подарок», «Рассрочка для постоянных оптовых заказчиков» и пр.)

Анализ конкурентов. Что они предлагают и как продвигаются? Какие их особенности можно использовать в собственном деле, как продвигаться лучше? Стоит перенять у конкурентов все плюсы и проанализировать их минусы, чтобы избежать чужих ошибок. Это даст вам дополнительные конкурентные преимущества.

Портрет покупателя. Пол, возраст, финансовое положение вашей основной аудитории, её нужды и интересы. Благодаря этой информации формируется наиболее выгодное предложение для той или иной категории населения, преимущества, которые могут их заинтересовать. А также выбираются подходящие каналы рекламы.

Как самому составить бизнес-план с учётом портрета потребителя? Пример: среднестатистическая молодежь предпочитает приобретать одежду и аксессуары через Интернет-магазины с доставкой. Критерии выбора – невысокая цена, большой и часто обновляемый ассортимент, наличие распродаж, приятный дизайн самого сайта-магазина.

Основной рекламный канал – Интернет (директ-реклама, сообщества в соц. сетях). В зависимости от пола покупателя подбирается оформление магазина, салона, сайта, рекламные слоганы и предложения, формируется ассортимент. Для оптовых покупателей важны низкие цены, быстрая доставка, возможные рассрочки и т. д.

Потребительские характеристики товара. Подробно распишите свойства производимых изделий или предоставляемых услуг, их доступность. Чем они полезны и уникальны, какие потребности удовлетворяют, почему следует выбрать именно их. Это поможет в составлении рекламных текстов.

Опишите сервис, процесс и условия реализации, гарантии и бонусы для клиентов.

Каналы рекламы (Интернет, журналы, наружная, ТВ, радио, прямые продажи и т. п.), стоимость размещения и периодичность.

Стимуляция продаж

Бизнес план фирмы обязательно должен содержать способы стимуляции спроса и сбыта. Сюда входят различные промо-акции (акции, дисконты, дегустации, раздача листовок, спонсорство на мероприятиях и фестивалях, «партизанский маркетинг»), уникальные предложения для клиентов, маркетинговые приёмы, вроде правильной раскладки изделий в магазине.

В конце следует подсчитать вложения в рекламу.

Производственная программа

Данный пункт тщательно рассматривает весь производственный процесс, технологии и инновации, необходимое оборудование, закупки, хранение. Это актуально для любого типа деятельности.

Если фирма занимается оптовыми закупками и розничной перепродажей, то акцент делается на поставщиках (анализ лучших предложений, критерии выбора, условия сотрудничества), хранении товаров, способах реализации.

Как правильно составить бизнес план производственной части? Основные разделы:

  • Местоположение предприятия, требования к помещению, необходимые коммуникации, ремонт (перечень работ и расчёт их стоимости);
  • Технологический процесс, если речь идёт о производстве;
  • Нужное оборудование. Здесь следует перечислить все станки, машины, аппараты, технику с указанием их стоимости и марки производителя. Какие вам потребуются мощности, придётся ли впоследствии их увеличивать? Опишите процесс установки оборудования (последовательность), сколько уйдёт времени и средств.
  • Объёмы выпуска продукции и/или реализации товаров и услуг;
  • Сырьё, где закупается и в каких объёмах. Для магазинов здесь прописываются закупки необходимых изделий для перепродажи. Для сферы услуг — расходные материалы. Необходима схема доставки сырья и расходников на завод, в магазин, салон и пр.;
  • Расчёт себестоимости товаров и услуг;
  • Хранение продукции и сырья (где, в каких условиях);
  • Будет ли увеличиваться динамика производства или продаж со временем? Опишите каким образом, и что для этого требуется.

Грамотное составление бизнес плана включает в себя различные схемы, таблицы, диаграммы. В таком виде стоит оформить данные об объёмах производства, поставках, ремонтных мероприятиях. Их можно вынести в Приложение. Обязателен план-график производства/продаж, наглядно иллюстрирующий необходимые объёмы выпуска и реализации за 3, 6 и 12 месяцев труда.

Организационная программа

Все детали, связанные с организацией дела, внутренней структурой организации, персоналом и графиком труда приводятся в данном разделе. Он станет своеобразной схемой, по которой вы создадите фирму.

Общая структура данного раздела:

Для открытия предприятия необходимо решить вопросы:

  1. Организационно-правовая форма (ИП, ООО и пр.), коды ОКВЭД, лучший способ налогообложения;
  2. Разрешительные бумаги: лицензии, сертификаты. Перечислите, с какими службами понадобится подписать договора об обслуживании (дезинфекция, дезинсекция, вывоз мусора и т. п.);
  3. Структура организации: деление на отделы, руководящий состав, количество работников в каждом подразделении;
  4. Возможная система обучения персонала;
  5. Информация о партнёрах;
  6. Перечень продукции или предложений;
  7. График работы.

Чтобы написать бизнес-план самостоятельно, требуется рассмотреть более подробно некоторые моменты.

Правовое обеспечение

Помимо регистрационной и разрешительной документации, нужно подготовить устав фирмы, патенты на продукцию, сертификаты качества, лицензии на инженерное снабжение, договор аренды или купли/продажи помещения, соглашения с партнёрами и поставщиками. Нужно подсчитать, сколько времени и денег потребуется на каждый документ.

На этом этапе рассматриваются перспективы участия в государственных программах, тендерах, получение грантов для льгот и сокращения расходов на запуск дела.

Работа с кадрами

Рассматриваем внутреннее строение фирмы, взаимодействие её отделов, подбор персонала и контактирование с ним.

Внутренняя структура компании

Подробно опишите все подразделения компании: их количество и названия, обязанности, количество сотрудников, каких целей они должны достигать для стабильного развития фирмы в целом.

Укажите, какие нужны сотрудники (руководители, менеджеры, рабочие, их профиль) для каждой позиции в компании. Пропишите их должностные обязанности и требования к квалификации, критерии отбора. Планируется ли обучение на месте и повышение квалификации сотрудников, каким способом, с какой регулярностью и затратами?

Опишите правила внутреннего распорядка, график труда, возможные взыскания и штрафы за несоблюдение правил.

Зарплаты и поощрения работников

Здесь определяем размер заработной платы для каждой позиции, форму оплаты (ставка, процент), премии (условия получения и размер), прочие материальные и нематериальные поощрения. С помощью этого пункта предприниматель сможет легко подсчитать фонд заработной платы.

План-график работ

Даже для того чтобы составить бизнес план для малого бизнеса, потребуется сделать таблицу с графиком запуска проекта.

Необходимо расписать последовательность действий (регистрация, закупка оборудования, найм персонала и т. д.), какие требуются ресурсы и вложения.

Таблица поможет спланировать запуск, контролировать подготовительный процесс, вовремя вносить изменения и по возможности ускорять ход событий.

Финансовый план

Сюда включаются все денежные отношения компании, начиная от получения кредита и уплаты налогов и заканчивая коммунальными платежами. Эта часть объединяет все разделы бизнес плана.

Если для старта требуется кредит, первым делом следует указать банк и условия получения займа, сроки погашения. Нужны данные о страховке, какая сумма планируется в качестве «буферной» — на непредвиденные расходы и покрытие рисков.

Разработайте две таблицы: по единовременным и периодическим затратам.

Единовременные расходы (основные средства) – это деньги на открытие предприятия. Сюда относятся аренда или покупка помещения, оборудования, регистрация и разрешительная документация, наружная реклама, вложения в Интернет-сайт и рекламную печатную или сувенирную атрибутику.

Периодические затраты (оборотные средства) – это ежемесячные расходы фирмы на закупку сырья, аренду, зарплаты, выплату налогов и прочие выплаты (коммунальные, по кредиту), рекламу, транспортные расходы и пр.

[attention type=green]

Как написать бизнес-план проекта с расчётом прибыли? Для этого понадобится указать объёмы реализации и рассчитать точку безубыточности. Это количество продаж, которое сумеет покрыть регулярные расходы. По её достижении дело начнёт приносить прибыль. Успешный проект выходит на этот показатель за несколько месяцев.

[/attention]

Следующий этап – расчёт сроков окупаемости. Когда капитальные вложения в открытие фирмы полностью покроются чистой прибылью, дело окупается.

Таблица-схема подсчёта прибыли состоит из пунктов:

  • Затраты на организацию (или себестоимость);
  • Общая выручка;
  • Чистый доход;
  • Сроки окупаемости.

Риски и способы их преодоления

Любая идея сопряжена с определёнными рисками. Чтобы избежать банкротства и потери вложенных денег, заранее продумайте, что может угрожать вашей корпорации, и как с этим бороться.

Бесконтрольные риски. Это факторы, не зависящие от предпринимателя: стихийные бедствия, изменения политической и экономической ситуации, различные форс-мажоры. Для смягчения последствий разработайте систему страхования, схему привлечения дополнительных средств от инвесторов.

Прочие проблемы реально спрогнозировать и разработать способы их преодоления. Наиболее частые ситуации:

  1. Превышение запланированного бюджета. Обычно эта цифра достигает 5-15% от планируемых затрат. Решение – изначально закладывать в бюджет на 15% больше после проведения всех расчётов;
  2. Слишком высокая себестоимость, недостаточный объём выпуска или реализации. Следует разрабатывать «запасные» варианты поставок сырья, варианты увеличения производственных мощностей, кампании по стимуляции сбыта. Вы должны быть готовы без ущерба для себя снизить стоимость продукта;
  3. Падение актуальности представленного товара или услуги, усиление конкуренции. Требуются мощные маркетинговые инструменты для поддержания интереса аудитории (реклама, промо-акции, распродажи) и возможность усовершенствовать свой продукт или перейти на новое направление.

Приложение

Разработка бизнес плана подразумевает составление графиков, схем, таблиц, диаграмм для визуализации и удобного подсчёта. Сюда же относятся копии сертификатов, лицензий, договоров, фотографии продукции, схемы и чертежи помещений и коммуникаций. По тексту расставьте отсылки к документам, находящимся в Приложении.

Это детальное описание, как сделать бизнес план самому с расчётами и прогнозами развития. Также рекомендуем посмотреть шаблон бизнес плана, по которому можно быстро и чётко составить свою стратегию открытия компании.

Источник:p-business.ru

Источник: https://mobile-business.by/nowosti/biznes/kak-sostavit-biznes-plan-samomu

Законодательство
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: